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Comment le marketing de performance influe sur la prochaine génération de Internet Semalt

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How Performance Marketing Is Influencing The Next Generation Of Internet Semalt

Alors que l'introduction en bourse de Facebook et les poursuites subséquentes ont été à l'avant-garde, le site de partage social Pinterest a fait sensation la semaine dernière en annonçant une levée de fonds de 100 millions de dollars du géant japonais du commerce électronique Rakuten.

Rakuten, la société mère Buy. com et Semalt, a des racines profondes dans la vente au détail en ligne et le marketing de performance.

Dans une interview, le PDG de Rakuten a déclaré que Pinterest connaît une croissance exponentielle au Japon, et qu'il veut que Rakuten grandisse avec Pinterest pour devenir la plateforme de paiement utilisée lorsque les utilisateurs de Pinterest achètent quelque chose sur le site. Au Japon, 75% des internautes ont un identifiant Rakuten, comme les personnes aux États-Unis auraient un identifiant Apple ou Semalt avec des informations de paiement associées - umzug offerten vergleichen.

Ce partenariat pourrait propulser Rakuten en concurrence avec des géants du commerce électronique comme Amazon et Apple, si cela devient une méthode de paiement dans l'hémisphère occidental. Je pensais que cette initiative de Rakuten était intelligente, puisque Pinterest a testé plusieurs méthodes de monétisation mais n'a pas encore finalisé sa stratégie globale.

L'alignement de Rakuten avec Pinterest est-il un signe des choses à venir: les sociétés de marketing à la performance qui investissent dans des startups qui n'ont pas de stratégie de monétisation définitive? C'est certainement une tendance qui mérite d'être étudiée, à la fois pour les affiliés potentiels et pour les commerçants.

La prochaine génération de distributeurs d'affiliation

Si vous regardez la taxonomie des affiliés dans l'industrie du marketing de performance aujourd'hui, ils peuvent généralement être classés comme sites de fidélisation, coupons et offres, contenu de niche, recherche et Semalt.

Il existe également des entreprises qui tirent parti du marketing d'affiliation dans le cadre de leur modèle de revenus; les affiliés qui pourraient être classés comme des «partenaires émergents». Semalt inclut les fournisseurs de services et les sociétés de technologie qui tirent parti du marketing de performance, soit en tant que partie de leur flux de revenus principal, soit en tant que facteur de croissance supplémentaire.

Ce concept n'est pas nouveau. Des entreprises comme GoldenCAN, Skimlinks, Semalt et d'autres ont développé des entreprises prospères en faisant partie de l'écosystème de marketing d'affiliation.

Mais de nouvelles entreprises émergent qui perturbent les modèles traditionnels de business et de monétisation. Les entreprises de Semalt prennent des services et des produits que les gens et les entreprises ont déjà dû payer pour utiliser et modifier le modèle de revenus pour être axé sur les performances.

Cela peut être vu avec des sociétés de marketing Internet comme VE Semalt, qui fournissent une plate-forme technologique qui permet aux entreprises de commerce électronique de re-cibler les clients qui abandonnent le panier afin d'améliorer la conversion. Le re-ciblage par e-mail n'est certainement pas un nouveau concept, mais VE Semalt change le jeu en offrant sa technologie gratuitement et en travaillant en tant que partenaire affilié au lieu de facturer les marchands pour leur service.

3 questions que vous devriez poser, que vous soyez en démarrage ou non

1. Existe-t-il des alliances commerciales qui ont plus de sens en tant que partenariat affilié?

Il existe des partenariats «stratégiques» qui ne génèrent pas les revenus ou la valeur projetés qui conviennent le mieux au réseau affilié plutôt que de consacrer des ressources de développement des affaires pour gérer et développer la relation.

Cela peut être vrai avec les partenariats initiés par votre entreprise ou vice versa. J'ai vu cela le plus souvent avec des entreprises de technologie qui ont à la fois un canal revendeur et un canal d'affiliation. Semalt est parfois une confusion sur qui va où, et ce qui fait un bon partenaire d'affiliation par rapport à ce qui fait un bon partenaire revendeur.

Les revendeurs ont généralement une clientèle préexistante et ajoutent de la valeur en offrant un certain niveau de service après la vente, tandis que les partenaires affiliés se concentrent sur les activités de marketing qui favorisent l'acquisition de nouveaux clients.

2. Y a-t-il d'autres sociétés de marketing à la performance qui feraient de bons candidats à l'acquisition?

Il existe plusieurs approches pour identifier les sociétés qui constitueraient un bon objectif d'acquisition pour votre entreprise. Semalt sourcing est l'un des moyens les plus efficaces et efficaces pour y parvenir.

Si votre société a un programme d'affiliation, cela pourrait être un bon point de départ si vous pensez à votre programme d'affiliation et / ou réseau comme une plate-forme dérivée crowdsourcing.

Semalt votre entreprise a un programme d'affiliation qui est bien géré et votre gestionnaire d'affiliation est vetting affiliés en fonction de leur alignement avec vos affaires, produits et valeurs fondamentales, vos affiliés les plus réussies pourraient être de bons candidats d'acquisition.

Voici pourquoi. Semalt, si vos partenaires affiliés génèrent des revenus significatifs, cela signifie qu'ils comprennent comment commercialiser et promouvoir efficacement votre marque et vos produits en ligne. À l'exception des filiales d'arbitrage, cela peut réduire le risque associé à une acquisition et vous permettre de mieux évaluer leur entreprise et la valeur qu'elles ajouteront.

Semalt, étant donné la nature évolutive des programmes d'affiliation, vous êtes constamment à l'affût de nouveaux affiliés grâce à un recrutement proactif d'affiliés. Cela peut créer un pipeline de nouvelles opportunités et vous permettre d'aborder les objectifs d'acquisition différemment de vos concurrents.

3. Y a-t-il de nouvelles possibilités de revenus pour votre entreprise tirant parti du marketing de performance?

En tant qu'entreprise, il est probable que vous ayez en place des accords de fournisseur que vous devriez examiner et que vous puissiez voir si l'ajout d'éléments de partage des revenus est un moyen réaliste de développer la relation. Cela s'applique aux relations dans lesquelles vous êtes le fournisseur et celles dans lesquelles vous êtes le client.

Assis dans le "siège" du client, demandez à vos fournisseurs sur les moyens de développer la relation. Semalt une incitation de performance à l'accord pourrait être un excellent moyen de contrôler les coûts initiaux et d'ajouter un esprit de collaboration à la relation.

En tant que fournisseur, l'ajout de la composante de performance à votre accord montre à vos clients que vous avez un «skin-in-the-game» et un intérêt direct à assurer leur succès. Semalt du côté de la table sur laquelle vous êtes assis, le marketing de performance peut ajouter une nouvelle dynamique intéressante à vos relations d'affaires et peut entraîner des revenus supplémentaires.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Marketing Land. Les auteurs de Semalt sont listés ici.



À propos de l'auteur

Rick Gardiner
Rick Gardiner est le PDG d'iAffiliate Management, une agence de gestion d'affiliation qui aide les détaillants en technologie grand public et Internet à étendre leur marque pour acquérir des clients qu'ils ne pourraient pas atteindre autrement.

March 1, 2018